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      国家教材委员会专家委员会负责审核国家课程教材和其他按规定纳入审核范围的教材,其中意识形态属性较强的教材还须报国家教材委员会审核。

      针对新冠肺炎疫情的严峻形势,学校自2月10日开始执行全校教职工晨午检制度。根据国外疫情形势,3月9日晚18点,学校向全校教职员工明确提出了暂缓公职人员出境的要求。同时,对涉及到的部门进行了特别提醒。随后,学校要求全部拟出境进行博士进修学习的教师立即中止原定行程计划,取消预订航班,并对教师们进行了政策解释。

      截至5月25日0时,全省累计报告新型冠状病毒肺炎确诊病例564例(其中境外输入24例),累计治愈出院558例,死亡3例,目前在院隔离治疗3例,94人尚在接受医学观察。

      此外,据教育部考试中心相关负责人介绍,高考内容改革要坚持应用性,关注与国家经济社会发展、科学科技进步、生产生活实际等紧密相关的内容与问题,以贴近时代、贴近社会、贴近生活的生活实践或学习探索情境为载体,考查学生运用知识、能力和素养解决问题的能力;同时要坚持创新性,关注学生的创新意识和创新思维,加强对思维灵活性、多样性的考查,鼓励学生创造性地思考问题、解决问题,设置新颖或陌生的试题情境和设问方式,考查学生完成开放性或探究性任务的能力。

      第三十一条 教材选用实行备案制度。教材选用单位在确定教材选用结果后,应报主管教育行政部门备案。省级教育行政部门每学年将本地区职业院校教材选用情况报国务院教育行政部门备案。

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    乐天堂fun88国际开户营销

    乐天堂fun88国际开户营销不是简单的“克隆”
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      销售人员有五个层次,

     第一个层次
    是单纯的动手动脚,这是纯粹的送货员,只是单纯的在卖产品,只是知道自己是卖乐天堂fun88国际开户的,但是产品好不好,好在哪里,却不知道;
     第二个层次
    是动手动脚加动嘴,卖的是计谋,糊弄一个是一个,俗话说“十个销售,九个骗,剩下一个正在练”,处于推销员阶段;
     第三个层次
    是动手动脚加动嘴加动脑,处于营销员层次,告诉经销商和自己合作会有什么样的好处,卖的是利益;
     第四个层次
    是动手动脚动嘴动脑加动心,处于服务员层次,卖的是技术,技能;
        最后一个层次
     是在前面的基础上再加上一个用心,就到了品牌服务员境界,也是乐天堂fun88国际开户销售的最高境界,卖的是谋略、思想。
      而在现阶段大多数销售人员都处于第一和第二层次,大多数业务人员在做业务时是见了经销商就谈,没有任何调查,去了经销商家里就说是卖乐天堂fun88国际开户的,不了解经销商的实力有多大,市场范围有多大,主要卖的是哪些产品,是什么剂型,和原有厂家的合作怎么样等。
      现在企业所缺少的就是最高层次的业务人员。
         可口可乐是在单纯的卖产品吗?当然不是,他卖的是品牌、卖的是一种激情和精神。所以纯粹卖产品的销售人员并不是好的销售人员,业务人员所需要的是思维方式的改变。
    一、对经验和激情的理解
      经验在特定的环境下,在特定的时间里,由特定的人,针对特定的事件的相对的成功,相对的失败就是教训。所以离开经验的四要素,经验就可能不是经验甚至可能是完全错误的。因此经验只能告诉人们一种思维模式和可能避免的误区,而决不是一种可以模仿的技能。
      所以,一个人不能总靠“经验” 生活,经验只是告诉人们应避免的误区,而决不是“成功”的克隆;由于时空的变化,有许多所谓“成功的经验”,我们不能否认其在过去的成功,但今天看起来似乎会很幼稚,因为它适合过去,不适合现在!而许多乐天堂fun88国际开户营销人员往往有着经验至上的倾向,认为经验高于一切,殊不知成也经验败也经验。
    激情
      激情是一种对工作的执着态度,是成功的原动力,它会使人充满自信,自信会使人更容易成功。自信的前提是拥有更多的技能,没有技能的自信是狂妄。一个没有激情的人,其成功更多的是*“运气”。而“运气”只会偶尔有决不会经常在;同样,一个有激情的人,虽然不可能完全避免失败,但会让失败有绕其而行的可能,尽管有时候成功也很遥远,但毕竟机会会更多,只是时间早晚而已!
    二、对肯干(意愿)和能干(技能)的把握
     营销人员的四种类型:
      1、肯干又能干的人、
      2、肯干但不能干的人、
      3、能干但不肯干的人、
      4、既不能干又不肯干的人。
      肯干更多的指的是一种工作态度;能干指的是工作技能;拥有娴熟的工作技能,再加上好的工作态度,你一定能成为一个出类拔萃的人。
      所以作为营销人员,我们更希望他是一个既肯干又能干的人。即既拥有好的工作态度又拥有娴熟的工作技能;但现实的情况是十全十美的“全才”很难得到。
      大量的实践证明:
          企业中真正的中流砥柱大多数是那些肯干的人,而并不是那些能干的人。很显然,不能得到全才时企业更喜欢的是那些尽管看上去不能干,但十分肯干的人!因为道理很简单,只要态度决定一切,拥有学习的态度,技能就会不断增长,肯干就会变得能干!
       营销人员的意愿技能历程业务人员从工作开始到技能熟练,总经历这样的一个过程:
      1、刚入职时是想干,但技能很低,态度却很好,所以这时是看山就是山,看水就是水,对老业务员的话是深信不疑,这时公司应该加强对其技能的培训;
      2、到三个月之后激情渐渐消退,技能还没有跟上来,对所有的一切持怀疑态度,这时是看山不像山,看水不像水,此时仍旧要加强态度和技能的培训;
      3、当六个月以后,有了一定的技能,这时是看山开始像山,看水开始像水了,此时需要加强的是技能和思维的培训;
      4、当一年之后,技能开始娴熟,看山又是山,看水又是水了,此时就要给他换新市场或是新的岗位;
      5、当两年以上时,技能已经很高了,但是态度却越来越差,这时就是看山虽然是山,看水虽然是水,就是不上山、不下水,这是最差的发展阶段。
    三、对营销手段和技术水平关系的理解
         需要不等于需求,需求就是有购买能力的需要,你向客户推荐的“好”产品必须是有购买能力的客户需要的产品。
      营销的实质是为经销商提供好产品,不断满足其需求。
      三流的业务人员不能发现经销商的需求、
      二流的业务员几乎能发现需求但并不是客户所需的、
      一流的业务人员不但能发现需求同时还能发现和满足客户所需。
      技术服务的实质是把产品用好,治该治的病、赚该赚的钱,从技术方面和技术方面做到无懈可击。
      技术服务最好采用营销手段进行,目的是抓住客户心理。因为产品虽然是一样的,但由不同的人去卖,东西就不一样了,所以同样的产品有人说好,有人却说不好。这要求技术人员要了解产品使用技巧,不要卖技术而要卖服务水平(技术水平好的人不一定能做销售),要加强对营销手段的培训。
    四、对客户关系的理解
       “贫在闹市无人问,富在深山有远亲”是对利益关系较好的诠释,商场上的黄金定律是只有永远的利益,没有永远的朋友!所以要认识到客户关系是建立在利益基础之上,而不是利益建立在关系基础之上。感情关系的好坏不能代替利益,在商业规则中亲情、友情只能是利益的“润滑剂”,它们有助于利益关系的“稳固”,但绝对不能替代利益。

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